Rédaction : Vous avez accumulé une certaine expérience de la Roumanie ?

Francois Renaut: Je dois vous préciser que c’est un pays et une langue que je connais depuis 1970 et je dois commencer à être parmi les plus anciens, mais aussi l’un des premiers investisseurs en Roumanie puisque ma société existe depuis 1991 ! L’expérience avec le temps devient plus affirmée, se forme sur des bases solides et permet de mieux conseiller nos clients en fonction de leurs besoins. Mais il est vrai qu’un pays comme la Roumanie change sans cesse et peu importe le passé il faut sans cesse s’adapter aux nouvelles évolutions de la société et du monde ambiant. Puis-je me permettre de préciser que le groupe que j’ai constitué est aussi présent en République de Moldavie ?

Rédaction : Pourriez-vous nous présenter votre activité ?

Francois Renaut: Le Groupe Portail Roumanie / Moldavie à trois activités essentielles qui sont le conseil aux entreprises, les ressources humaines et récemment nous nous employons à développer le commerce électronique. Le développement de notre groupe s’appuie essentiellement sur un marketing entrant qui est basé sur une forte production rédactionnelle via internet qu’elle soit généraliste ou sectorielle. Le très bon référencement de nos sites induit un lectorat de plus en plus nombreux et à ce jour sur un créneau particulier nous avons une fréquentation mensuelle de plus de 20 000 internautes. Notre marketing sortant est assuré par la diffusion de nos newsletters, qu’elles soient là aussi généralistes et sectorielles, qui ont pour un but de délivrer une information toute à la fois culturelle et économique. Nous ne présentons pas uniquement nos services mais aussi de nombreuses articles, interview, reportages, etc … ce qui nous permet de bien connaître la vie en Roumanie mais aussi en République de Moldavie

Un autre vecteur choisi, et qui a toujours été privilégié, est la présence de nos sociétés lors des foires et salons. Depuis 1997 Romexpo fait partie de nos partenariats et je suis un fervent partisan des foires, expositions, symposiums et salons ! Nous avons des partenariats aussi en province.

Rédaction : vous y trouvez quels avantages ?

Francois Renaut: C’est très simple en un temps très court et dans un espace réduit vous pouvez vous faire une opinion complète de ce qui est offert par les sociétés et même leur absence et l’absence de produits sont une source intéressante sur l’état de l’offre.
Vous pouvez aussi facilement contacter en 4-5 jours plusieurs dizaines de sociétés ce qui vous évite plusieurs semaines de rencontres fastidieuses et coûteuses. En ce sens c’est une économie de temps sans compter si vous êtes exposants la possibilité de confronter votre offre de produits aux besoins locaux et les milliers de visiteurs vous donneront des indications précieuses sur leurs besoins.

Rédaction : Alors en 2009 vous devenez officiellement agent Romexpo

Francois Renaut: Oui le partenariat avec Romexpo s’étend et nos références nous ont amenés à engager une réflexion plus approfondie sur les besoins des entreprises pendant les foires et salons. L’investissement peut être important et il doit se rentabiliser.

Nous offrons plus que la facilitation d’accès à une exposition ;. notre ambition est d’apporter plus qu’une simple présence car elle est parfois génératrice de déception. En effet s’il est nécessaire d’être présent ce n’est pas suffisant !

Sans une politique d’information élaborée destinée aux cibles que l’entreprise souhaite atteindre et qui prend en compte l’avant salon et l’après salon la déception peut être grande.

Mais l’organisation d’un point presse pour renforcer dans les médias la venue au salon, un cocktail permettant une socialisation étroite avec de futures prospects et les clients, un personnel présent sur le stand formé pour accueillir les visiteurs et surtout noter scrupuleusement leurs centres d’intérêt, une communication rédactionnelle que nous pouvons apporter par nos sites, la conception de messages pouvant avoir un impact auprès des roumains, l’envoi d’un message par l’une de nos newsletter etc… sont quelques exemples des services que nous pouvons apporter.

C’est en quelque sorte l’apport dans le domaine de la communication qui fait la différence de notre offre. Nous avons des moyens que les autres n’ont pas mais surtout la capacité de répondre à une demande particulière !

L’adaptation est le maître mot de la modernité !